亞馬遜銷量108%↑ 訪客60%↑,從批發商到大賣家有哪些致勝法寶?

一起來聽聽只用2年不到的時間實現銷量提升108%的大咖賣家周經理,都有哪些實戰秘笈!

 

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O0qOjHZlr3c0P4SPHThr58c9poewabXkbuOsia2W1G9agHQaqFYJ1oicxe8icr26qOJe1u1TnSib5jhMrhibdJpmjxQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1周經理

我們2016年進駐亞馬遜,2019年開始進行品牌建設,與2017年的旺季相比,今年的客戶複購率提升了2倍!因此,對於旺季的廣告策略,我的建議是:

旺季不只關注ACOS,還要有品牌策略思維

對於普通賣家來說,新客訪問量的增加,其實需要付出比較大的投放成本。但不會花錢的運營不是好賣家,透過商品推廣(商品投放),充分發揮品牌推廣以及品牌旗艦店作用,並做好AB測試,新客訪問量增加了60%!

 

 

很多賣家都很疑惑,您能分享一下,AB測試主要是測試什麼嗎?

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O0qOjHZlr3c0P4SPHThr58c9poewabXkbuOsia2W1G9agHQaqFYJ1oicxe8icr26qOJe1u1TnSib5jhMrhibdJpmjxQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1周經理

我們主要透過A/B測試,優化品牌推廣中的商品呈現方式,提高廣告曝光量,並實現品牌推廣ACOS的控制。

例如,我們針對品牌的標語,設置了兩組測試:B組設置了比較簡單的描述,而A組在標語中加入了產品的特點和使用形式。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O0qOjHZlr3c0P4SPHThr58c9poewabXkoRzQG8ds3epeuCNa4j00jPC6yMia3uuVMwfqAPy91Z07WULYss8OHpw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

可以看到,雖然組A創建時間比B早,但組B的曝光量、點擊量與轉化率均超過組A。且開啟了組B投放後,進入品牌旗艦店的訪問者直線上漲,銷量增長明顯。

【大賣秘訣1】 

  1. 測試不同的產品搭配、不同的產品描述、不同店鋪展示頁
  2. 找到能有效“吸睛”的關鍵字
    判斷依據:看曝光量、看點擊率、看轉化率是否有提升 

 

 

在對流量貢獻大的關鍵字進行投放時,有遇到ACOS上升的情況嗎?

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O0qOjHZlr3c0P4SPHThr58c9poewabXkbuOsia2W1G9agHQaqFYJ1oicxe8icr26qOJe1u1TnSib5jhMrhibdJpmjxQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1周經理

肯定的。ACOS有一定幅度的提升,但同時點擊率也是在上升的!

經過實踐我們會發現,在進行A/B測試的過程中,會有越來越多的有效關鍵字出現,導致ACOS短暫提升。我們在今年的旺季,透過對這部分關鍵字的投放,商品點擊率較去年提高了55%。

圖片 49

除了A/B測試,還會透過“多元化,多種可能性”的品牌廣告投放策略來引流,實現ACOS的控制。

 例如,我們在投放運動相機時,除了對【運動相機】進行關聯,還會對【相機】、【相機包】或【消費者經常搭配購買的產品】進行關聯。關聯投放一個月後,品牌廣告曝光提高了5-10%!    

 

而在進行關鍵字的多元化投放時,會多關注在功能性產品中效果發揮更有效的長尾關鍵字。透過排列組合的方式,去嘗試同樣的詞不同的組合投放,廣告位是否有變化、產品的曝光詞是否有增多,資料與流量是否有變化。

【大賣秘訣2】 

利用品牌推廣為旗艦店引流:

1.建多組廣告,在廣告計畫內再細分廣告組

2.嘗試建立不同類目的關聯廣告

3.增加了目標關鍵詞數量,拓展關鍵字的維度,

4.透過增加多種匹配方式,廣泛,片語

5.增加關鍵字手動投放,動態競價升高或降低

6.每日預算調整幅度保持在5-10%,增加預算和提高競價

 

年終旺季即將到來,對於品牌推廣新賣家,您有什麼建議?

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O0qOjHZlr3c0P4SPHThr58c9poewabXkbuOsia2W1G9agHQaqFYJ1oicxe8icr26qOJe1u1TnSib5jhMrhibdJpmjxQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1周經理

2019年剛開啟品牌推廣時,主要從以下三個方面著手:

利用品牌推廣,進行產品搭配銷售,為旗艦店獲得高品質流量

改版旗艦店頁面,提高品牌店鋪的整體形象

充分利用品牌推廣新功能:“優化您的廣告”,可有效避免當投放的商品沒有庫存時投放資源的浪費

【大賣秘訣3】 

品牌旗艦店主頁上的必備元素:

1.明顯的品牌標識和Slogan(標語)

2.高像素產品圖片

3.引人入勝的場景/內容

4.精簡的用互設計

 


AMAZON

想學更多?

🏆11/15 Amazon亞馬遜全球開店實戰班(台中)
https://gozens.net/Amazon亞馬遜全球開店實戰班-職福台中
🏆12/02、09 Amazon亞馬遜全球開店實戰班(台北)
https://gozens.net/Amazon亞馬遜全球開店實戰班-天地人
🏆12/07 Amazon開店實戰班(台北)
https://gozens.net/Amazon開店實戰班-青創台北
🏆01/06 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台及海外銷售、展覽行銷_免費說明會
https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

👉免費代銷填表單參加http://se.piee.pw/D4GZF

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.