亞馬遜透過關鍵詞匹配達成銷售增長 外貿B2B、B2C

88% 的消費者都從搜索欄開始他們的購買旅程。

 
 
因此,熟悉亞馬遜廣告三大關鍵詞匹配類型並有效運用,能大大增加曝光機會及流量分佈,提高銷售轉化機會,讓每一筆廣告預算花在刀口上。要使用手動關鍵詞匹配類型,請在創建或調整廣告時將「自動投放」選擇為「手動投放」,即會看見手動關鍵詞匹配類型選項。

 

如何挑出優質的手動定位關鍵詞?

 
1. 查看系統推薦的關鍵詞,根據建議的關鍵詞選擇不同的投放類型

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2. 從自動廣告搜索詞報告篩選高績效關鍵詞,在自動廣告當中,系統會自動透過您的listing選擇關鍵詞投放,如果listing用詞跟顧客搜索詞高度符合,將會大幅提升廣告效益,透過分析顧客搜索詞和你的產品相關性,挑出表現優異關鍵詞來開啟手動廣告做匹配,能有效提高廣告表現。

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看看別的成功賣家怎麼做
 
銷售藍牙喇叭的賣家如何操作
 
第一步:從自動廣告中獲取關鍵詞。自動廣告運行兩週後,挑選9個績效好的搜索詞,並根據品類特性,選擇訂單轉化率高於8%的搜索詞作為產品關鍵詞,如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。
第二步:從競爭對手listing標題蒐集2-4個主關鍵詞。比如bluetooth speaker是這個品類最熱賣ASIN的主關鍵詞。
第三步:第三方搜索程式找出跟主關鍵詞關聯流量最大的詞,比如用bluetooth speaker找出了60個相關關鍵詞,並檢查這60個詞跟我們產品的關聯性,刪除跟產品沒關聯的詞,像bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock這樣跟產品特性不相符的都刪除
第四步:對篩選後的詞逐一在亞馬遜前台搜索。類似bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke這樣搜索結果與產品不相關的再次刪除,最後大約留下30-50個詞。
 
 
 
跟未開啟的賣家比較,首次在商品推廣廣告中使用匹配類型的賣家,平均能在次月得到12%~77%不等的銷售增長。


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