亞馬遜絕大部分賣家都不知道的“廣告隱形收益” 外貿B2B、B2C (1/2)

閱讀人群:廣告效果不佳的用戶

 

總覺得已開啟的廣告活動應該有更多收益?

 

此處,將涉及到絕大部分賣家都不知道的“廣告隱形收益”。請注意,這裡的“廣告隱形收益”指因賣家未開啟廣告或超出預算,而錯失的那部分收益。

 

購物者的心思有多難猜?

知己知彼,才更容易吸引購物者購買您的商品。有資料證明,69%亞馬遜購物者打開網站時,沒有明確的購買目標。那他們是如何購物的呢?請看下圖,某消費者從瀏覽到最終購買旅行箱,耗費了一周時間,而期間也購買了兒童玩具。

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ABC旅行箱可以透過展示廣告,在這個消費者以上的整個行為鏈路中持續曝光給他,提醒他ABC這個品牌旅行箱的存在,這樣在他最後決定下單購買時,才會更有可能去選擇ABC這個品牌的旅行箱。

 

同時,搜索廣告也應該持續線上,在這個消費者最後透過搜索去下單購買時,助力ABC旅行箱針對這個消費者完成最後的轉化。設想一下,旺季期間,如果上面的旅行箱賣家因為廣告預算超出,在上周就停止廣告,那麼周日購買者決定購買時,ABC旅行箱就將於購物者失之交臂。

 

再看下圖,通常大家印象中夏季熱賣單品太陽鏡,然而70%的顧客搜索量發生在夏季之外,全年的搜索量都不低,且大部分購物者四五月就已經準備好買太陽鏡了。

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這就是需要保持搜索廣告始終線上且預算充足的原因之一。同時,展示廣告的投放在夏季之外也應該持續線上,透過人群去持續影響這些搜索過、瀏覽過太陽鏡但還沒下單購買的用戶。這樣賣家不僅可以在淡季跑贏大盤和競品,並且還可以在旺季來臨之前做好人群積累和經驗累計,配合搜索廣告和展示廣告,在旺季大賣。

 

旺季銷量損失,有多常見?

 

有資料有真相,亞馬遜廣告採集了今年Prime Day 期間,某賣家的超出預算的廣告活動的統計資料。7月15日到18日出現的高峰是超出預算的廣告活動數量,可以看出,相較于平時的平均數量,超出了7倍。

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