亞馬遜絕大部分賣家都不知道的“廣告隱形收益” 外貿B2B、B2C(2/2)完

上集:亞馬遜絕大部分賣家都不知道的“廣告隱形收益” 外貿B2B、B2C (1/2)

 

 

廣告活動超出預算,帶來哪些影響?

下圖是該賣家在Prime Day期間廣告花費與銷量情況,圖中顯示從7月16日起,橘色條所代表的廣告實際花費增加,藍色條所代表的廣告帶來的銷售更是大幅提升。對比兩者提升的幅度,能夠看出旺季期間增長的廣告花費能帶來比平時更高的銷售額,廣告支出回報(RoAS)甚至會超出平時3-4倍。然而18日後,賣家將預算下調,導致廣告帶來的銷售迅速回落至旺季前水準。

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廣告隱形收入”到底有多少?

如果這位賣家的廣告預算充足且沒有停止廣告活動,Prime Day期間他能獲取多少銷售:

下圖中藍色橫條圖表示該賣家的實際銷售額,橘色橫條圖代表由於廣告預算不充足而損失掉的潛在銷售額。可以看出,由於超出預算和停止廣告,該賣家在Prime Day期間錯失了近三分之一的銷售額。

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挖掘廣告潛力股ASIN

潛力股ASIN通常具備這樣的特徵,Review達到3.5星以上,購物者對這些ASIN具備良好的印象,因此轉化率更高。

下圖藍色橫條圖代表某賣家未做廣告的ASIN,橙色橫條圖表示已做廣告的ASIN,可以直觀的看出,這位賣家將大部分廣告投入,投向了2星的ASIN,而很多4星以上的ASIN都沒開始廣告。

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為什麼說要將3.5星以上的產品開廣告?下面這張圖片告訴你答案。可以直觀看出,超過3星的ASIN的銷售轉化率大幅上升。這些商品能帶來的收益就是“隱形收入”!

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這些簡單卻容易忽視的真相,趕緊檢查耶誕節前的廣告吧!當ASIN已經獲得了較多較好的Review時,建議及時開啟廣告。


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