亞馬遜站內廣告線上課程解析懶人包(上)

本篇將解說由亞馬遜官方開設的站內廣告基礎課程解析.

 

課程重點:

* 商品推廣的主要特點
* 廣告展示的位置
* 如何幫助提升銷量?
* 競價原理
* 如何註冊廣告服務
* 如何設置投放、查看報表
* 注意事項

 

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在沒有品牌備案的狀況下,只能使用商品推廣(Sponsored Products),CPC(Cost Per Clicks)意思是當你設定的廣告因為消費者的搜尋而顯示出來時,消費者"確實點擊"進入刊登後要支付的點擊數.

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根據亞馬遜內部統計顯示,只有30%消費者會瀏覽首頁之後的內容,因此顯示在消費者搜尋後的首頁是多麼的重要!

 

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競價模式是怎麼運行的?

假設有位和你設定同樣關鍵詞的賣家出價0.4美元,而你的出價是1美金,與他相比之下你贏得了這個關鍵字的出價!所以當消費者使用這個關鍵字搜尋時會看到你的廣告.若消費者又因此點擊你的廣告(CPC付費的觸發條件),你會需要負擔這個消費者的點擊(CPC),費用則會高於0.4美金一點點,但不會是你設定的1美金這麼多.

再來看到下圖最右邊的長條圖,黃色線代表"符合條件",灰底代表你所設定的廣告整體綜合條件.假設你設定了競價1美金,這時又有另一位賣家設定1.2美金.相較之下,對方設定的1.2美金理應大於你設定的1美金,但在系統的整體判定下,因為對方的灰底未達到黃色線的"符合條件"觸發線,他的條件不符合贏得這次的競價,故不會讓對方贏得這次競價.

 

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廣告的展示有哪些判定呢?

如下圖的種種因素都有可能會影響系統的判定,其中,黃金購物車Buy Box(購買按鈕)的比率要在90%以上,可在REPORTS>BUSINESS REPORTS>Detail Page Sales and Traffic by Child Item>Buy Box Percentage查看各ASIN的擁有比率,若設定非擁有90%以上黃金購物車的ASIN,該廣告會無效喔~

 

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