亞馬遜移動端廣告神器—Video In Search 外貿B2B、B2C

“我的產品評論又少、自然排名又低！“

我的搜索廣告ACoS高達50%、點擊率卻遲遲沖不上1%！新品沒流量，怎麼辦？”

亞馬遜移動端廣告神器 - Video In Search (VIS)。產品和品牌可以以極具創意的方式呈現在使用者面前，獲得更多曝光和流量。

什麼是Video In Search?

Video In Search是一款新型的亞馬遜廣告工具。可以讓你的商品在亞馬遜APP移動端透過影片的方式呈現給正在搜索這個產品的使用者。當一個使用者在搜索指定的關鍵字時，你的產品將以影片的形式出現，配合產品資訊一起出現在搜索結果頁的第6位或第14位。用戶點擊後，會直接跳轉到你的ASIN詳情頁面。

Video In Search有什麼用處?

消費者在亞馬遜手機端上搜索某種產品時，會快速流覽搜索結果頁中出現的產品。在流覽的過程中，有一些重要的因素會決定消費者是否會去點擊某個產品。

這些因素包括產品的星級、價格、FBA配送、以及呈現在消費者眼前的視覺感受。從視覺感受出發，研究表明4成以上的消費者希望透過影片來瞭解一個產品，而不是透過閱讀來瞭解。

Video In Search的特點有哪些？

沉浸 – 消費者容易被影片內容快速吸引，點擊率高
相關 – 透過搜索關鍵字觸發，抓住最容易轉化的消費者
簡單 – 賣家將已有的產品或品牌影片稍作剪輯後即可投放
可控 – 只出現在亞馬遜購物移動端、廣告位安全可控

案例分析

這是一位家居類賣家的案例。該賣家使用VIS廣告推其一款主打產品。平常這款產品每天銷售量在30-50件之間。賣家在上線VIS廣告後，每天的銷售量增長到60-80之間。當他暫停VIS廣告後，銷售重新回到了每日30-40的範圍內。

什麼樣的產品適合？

VIS針對的產品是不分品類的，因為在搜索結果頁中出現的影片可以提高使用者的關注和點擊，並且讓用戶對你的品牌留下印象。

VIS的效果資料表現怎樣？

在2018年底，亞馬遜針對近100個品牌賣家測試投放的VIS廣告做了分析。在CTR這個維度上，VIS的平均點擊率高達3-4%，這與VIS本身的影片廣告形式具有高度視覺衝擊力緊密相關。同時，各個品類平均的CPC與各個品類的商品推廣以及品牌推廣廣告不相上下。

圖片：亞馬遜Echo 2018年VIS廣告測試

投放點擊率為3.9%

那我是不是應該停止其他廣告形式，只用VIS廣告呢？

VIS廣告目前只能在亞馬遜移動購物端透過關鍵字觸發，而大多數的亞馬遜消費者既在桌面端也在手機端流覽並購買商品；同時，很大比例的消費者來到亞馬遜網站時不會立即開始搜索，而是在流覽各種不同的頁面。如果賣家停止使用其他類型的廣告，比如商品推廣，可能會遺失掉大部分的意向購物者。

賣家在投放亞馬遜的各類廣告時，需要先對每個投放的目的進行策略化管理，才能打好亞馬遜廣告的組合。

目前VIS這個廣告產品現在還是Beta階段，透過亞馬遜展示廣告的客戶經理邀請方式來參加投放，並由亞馬遜廣告客戶經理代為操作管理。需要注意的是，VIS目前只在亞馬遜美國市場有，在其他國家還未推出。

VIS廣告的投放怎麼計費？

VIS廣告計費模式為每個獨立觀看(Unique View)計費$0.05美金。獨立觀看是指同一個用戶使用同樣的精准匹配關鍵字觸發並觀看了視頻2秒以上。這就意味著，如果同一個使用者使用同樣的關鍵字觸發並觀看了影片2次或1,000次，都只會被記為一個獨立觀看。

該如何開始？

Video In Search採用的是亞馬遜廣告客戶經理管理式投放，目前尚未為賣家開放自助操作平臺。

VIS廣告的資料包告含觀看(Views)、點擊(Clicks)、點擊率(CTR)、播放完成率(Video Completion Rate)、平均觀看時長(Average View Time)、單次點擊價格(CPC)、以及關鍵詞表現報告(Keywords performance)這些指標資料。購買(Purchase)階段的指標ROAS將由客戶經理每個月手動統計發送給你。