適合旺季需要持續優化廣告的賣家
黑色星期五收穫如何？接下來的耶誕節，是否還想再創造一波流量？
問題一：旺季結束後，立刻關廣告能節省廣告花費？
“廣告達到成熟期，需要花費3到6個月，在平臺上累積了非常寶貴的資料，一旦停止會影響相關度。所以除旺季結束不能停止廣告外，長期開通廣告的商品，更不能停止。”
我們來看2017年第四季度（40周至52周）美國網站的銷售趨勢，圖中顯示銷售趨勢從44周開始上升，到50周達到頂點，其中貫穿了黑色星期五、感恩節、網路星期一和聖誕前的大採購。整個12月，顧客的購買欲持續處於高位，即使是黑色星期五和網路星期一之後還是繼續上漲。如果因為網路星期一結束而停止廣告，將失去有力的廣告位置，錯失大量流量和銷售。
問題二：可以將旺季轉化一般的廣告，直接關閉嗎？
“今年9月返校季，由於訂單量暴增，廣告花費有所增加。相關運營人員關閉了表現平平的廣告，導致返校季結束後，庫存大量積壓。”
有的賣家會因為成本控制，把所有預算集中在旺季的主推商品或新品上，或參與了Deals和Coupons的產品，而關閉其他長期運行的廣告，這是不建議的做法。因為一旦停止廣告活動，辛辛苦苦優化了幾個月的廣告歷史積累就會被清零。曝光量和轉化下降了，意味著ASIN的銷售歷史會受到影響，從而影響自然排名的表現。
不能關廣告，那麼面對旺季飆升的ACOS和預算，該如何是好？
想要控制預算卻又不想錯失廣告機會的賣家應該這樣做：
1提升關鍵字的轉化率，將ACOS控制在合理範圍內。
2 著手廣告業績評估，如果覺得某些廣告表現平平，那就根據報告，研究效果優秀的廣告活動中的哪些做法有效，從而發現真正能有助於達到 KPI 目標和提高銷售額的優化方法。
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