亞馬遜旺季流量搶破頭?三招教你獨占鰲頭! 外貿B2B、B2C

夏季來了,太陽眼鏡👓、泳裝👙的各大賣家紛紛亮出自己的秘密武器——當季爆款!因季節而引起的流量大戰打得十分火熱,銷量紛紛攀升。

而“無明顯淡旺季商品“賣家的苦惱:

 

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電子類商品 VS. 夏季熱賣產品(太陽眼鏡)

全年銷售趨勢

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沒有當季爆款,季節性不明顯的賣家們要怎麼吸引流量,提高銷量呢?

你需要先瞭解“無明顯淡旺季商品”的消費者行為以及市場趨勢。

 

搜索量隨全年流量而變化

這類商品在Prime Day當月以及11、12月的銷售旺季流量會變得更高。

Tips:需留意每日的預算以防預算爆表。

 

消費者喜歡搜索“商品的功能和特性”

比如搜索耳機的時候,會搜索藍牙耳機、隔音耳機等等。

Tips:可將功能詞和特性添加到關鍵字中。

 

消費者更喜歡使用移動設備搜尋

以電子消費品中的“耳機”和“行動電源”為例,在這兩個子品類中,均有明顯超過50%的搜索來自移動設備。

Tips:更加留意商品在移動設備上的展示。

 

越瞭解消費者行為以及市場趨勢,對爭取好的廣告位置越有利。

 

首先要確認你的商業目標,按照消費者旅程,展開你在旅程各個階段的廣告策略:

圖片 13

第一計【吸睛計】

把消費者的目光都吸引過來(爭取曝光機會,把處於對你的品牌和店鋪尚在認知階段的消費者吸引過來,增加流量)。為所有商品創建自動廣告,並使用建議競價。同時為主力ASIN創建手動廣告活動,設置較高的固定競價。

實戰經驗談:

關鍵字投放選擇詞(例如bottle),廣泛匹配。而商品投放選擇主要品類。廣告活動優化重點觀察曝光量和CTR兩個指標。

 

第二計【攻心計】

讓消費者確認找的就是你!(讓考慮和購買階段的消費者產生購買,提高銷量搶佔市場份額)

 ✔ 將主力ASIN或高轉化ASIN分為不同的自動廣告。並為這兩種ASIN設置中等-偏高之間的競價,並留出足夠的每日預算。其他ASIN使用較低-中等的競價策略。

✔ 為每個主力ASIN創建專屬的手動廣告活動以便精細優化。選出優質關鍵字加入對應ASIN的廣告中,並使用較高的競價。

實戰經驗談:

關鍵字投放主要選擇競品詞、品類詞與長尾詞,匹配方式選擇片語或精確匹配;而商品投放選擇投放競品ASIN,搶佔市場份額。開啟基於廣告位調整競價的功能,爭取更多首頁首位的曝光量。

 

第三計【籠心計】

一回生二回熟(增強對你的品牌或店鋪處於忠誠階段消費者的粘性,提高重複購買機會。)

為重複購買次數多的ASIN和新品分別創建自動廣告活動,設置適中競價。另外還要為這兩種ASIN分別創建手動廣告活動。

實戰經驗談:

將品牌詞加入到關鍵字,讓消費者更容易找到你的商品。根據自身品牌的影響力設置競價。若影響力高,則設置相對較高的競價,同理反之。

廣告活動優化重點觀察點擊量和轉化率兩個指標。

對於季節性不明顯的商品來說,流量旺季大促是提高銷量的絕佳時機,建議針對性地創建不同的廣告活動,並不斷優化,提高曝光和轉化,形成良性循環!

 


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