亞馬遜攻略助你找回只看不買的消費者!外貿B2B、B2C

疫情影響下,想透過展示型推廣站外消費者,突破庫存銷量不佳的困局,但經歷“銷量蜜月期”後,卻掉入了高ACOS、高CPC、無點擊數、無展示次數的困境裡,我該如何破局?

 

用展示型推廣廣告(Sponsored Display)來刺激站外消費者的購買欲,渡過疫情期間的銷量疲軟期,是非常積極的廣告策略!

 

 

溫馨提示

▬ 美國站 ▬

由於亞馬遜運營中心從3月17日起至4月5日,對美國和歐洲網站(除義大利站、法國站)新增了入庫限制,優先接收生活必需品、醫療用品和其他需求較高的商品,在選品時,你可優先考慮以下品類:

母嬰用品、健康和家居用品、美容與個人護理(包括個人護理工具和配件)、食品保健品、工業科研、寵物用品。

 

▬ 義大利站、法國站 ▬

從3月22日開始,亞馬遜將在義大利(Amazon.it)和法國(Amazon.fr)網站暫時停止接受消費者對非必需品的FBA訂單,以便運營中心的員工可以專注處理和配送消費者目前最需要的訂單。

可以登錄賣家平臺,複製如下連結到流覽器打開:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

選品完成,如果你的庫存充足,但面臨相似的“兩高兩無”困境,不聽聽亞馬遜廣告經理怎麼說?

 

結合廣告報告,合理利用廣告組來優化投放

廣告組是整理和管理展示型推廣廣告活動中商品的有用工具,分組後透過廣告報告監控廣告活動效果,可更好地提高投放轉化率。

圖片 13

 

你可以這樣降低你的ACOS和CPC

ACOS和CPC降低到目標範圍內,是很多賣家的“夢想”,這意味著花同樣的錢,能獲得更高的銷售額!

 

◆ 降低競價,直到 ACOS和CPC 降低到您的目標水準

降低競價可幫助減少你為每次點擊支付的費用。等待 14 天(商品詳情頁瀏覽量低的商品可能需要更多時間),直到你的ACOS 和CPC趨於穩定。

◆ 區別對待商品流覽和類似 ASIN 商品瀏覽

瀏覽過你的商品的受眾瀏覽過類似商品的受眾這兩個默認分組設置不同的競價。針對未滿足你的目標 ACOS或CPC 的細分受眾群,可以降低競價。

◆ 將效果不佳的 ASIN 放入單獨的廣告組

讓你有機會能更具體地進行競價和預算優化,並真正深入瞭解這些特定 ASIN 的效果。

 

 

你可以這樣提高你的點擊數

越高的點擊數,意味著進入商品詳情頁、瞭解你的商品並且可能產生購買的消費者越多。可以透過以下三個簡單的操作來吸引消費者“點”你的廣告!

 

◆ 調整競價

根據你的實際情況考慮適當提高競價,以此贏得更多競價並擴大消費者覆蓋範圍!

◆ 監控ACOS 和支出

只要ACOS 一直接近你的目標水準,就可以保持或適當提高競價。如果ACOS 開始大幅提高,可根據上述進行更深入的競價優化和調整。

◆ 重視廣告標題、商品的第一張圖片、星級評定的優化

以上資訊都會與你的商品價格一起,首先被消費者關注,每個元素都會影響廣告獲得點擊的可能性。因此在你構建廣告活動時,需特別注意這些元素。

 

 

你可以這樣提高你的展示次數

增加廣告活動的展示次數可以幫助增加商品的曝光量並在整個亞馬遜顧客購物歷程中覆蓋更多顧客。但是,如果沒有展示次數或者展示次數較少,該怎麼辦?

  1. 檢查 ASIN 資格,確保不存在缺貨或不是“推薦報價”等情況。
  2. 添加商品詳情頁瀏覽量最高的商品。
  3. 驗證每個推廣商品的詳情頁品質,儘量加3星以上的商品。
  4. 確認廣告活動、廣告組和 ASIN處於投放狀態。
  5. 確保有足夠的預算,可保持廣告投放。
  6. 同時投放商品推廣活動,讓更多主動尋找與你的商品類似的商品的顧客發現你的商品。

圖片 12


AMAZON

想學更多?

🏆04/17 台中-Amazon亞馬遜全球開店實戰班
http://bit.ly/Amazon亞馬遜全球開店實戰班-台中
🏆04/29 桃園-Amazon全球開店實戰班
http://bit.ly/Amazon全球開店實戰班-桃園
🏆05/18 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台與海外銷售、展覽行銷、資安監控
https://gozens.pse.is/全球市場B2B2C免費說明會

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

👉免費代銷填表單參加http://se.piee.pw/D4GZF

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.