亞馬遜拒絕盲目試驗!旺季ACOS控管就3招 外貿B2B、B2C

旺季就要來,競爭對手都已摩拳擦掌,新品、優惠輪番上陣,您卻還陷在以下ACOS難題中?

 

😔 展示位置選擇那麼多,哪裡都是錢錢錢

😔 高效關鍵字摸不透,每次試驗都要大開銷

😔 都在推薦用好長尾詞,效果總是不理想

面對旺季期間,競價和預算大幅度提高導致的ACOS飆升失控,假期前由呼聲最高的大咖Moss親自來教學!

 

善用廣告位置競價優化降低ACOS

我認為,競價預算與ACOS之間並沒有直接關係。很多賣家在遇到ACOS上升時,第一反應就是降低競價。但是!透過降競價來壓ACOS,會帶來一個副作用:你的廣告轉化率和銷量會同步降低!

那麼,如何才能在不犧牲廣告轉化率和銷量的前提下實現控制ACOS,達到資源最優化呢?以下是三點實戰經驗:

圖片 15

 

善用否定關鍵字來降低ACOS

根據廣告報告,查看關鍵字的投入及轉化情況。我們公司曾經出現,有些關鍵字在一周內花費了超過1萬美金,卻沒有帶來任何銷售。這些無法帶來銷量的關鍵字,正是導致ACOS爆表的原因之一。

針對這一類的關鍵字,你可以這樣做:

圖片 16

 

 

善用長尾詞降低ACOS

你可能也有這樣的煩惱:在自動匹配和廣告匹配中,表現較好的都是一些大詞,可是當我們對這些大詞設置更高競價的時候,卻發現ACOS飆升得更厲害。其實,長尾關鍵字的搜索有效性明顯比短尾關鍵字及大詞更高,且CPC更低,轉化率更高。

以下是我的三點心得:

 圖片 17

 


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