亞馬遜廣告新功能更新 疑難雜症Q&A 外貿B2B、B2C

亞馬遜廣告連續發佈兩項重大更新,新功能發佈後,眾多賣家有許多疑問,亞馬遜收錄了提問最多的問題。

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商品投放相關問題

Q1:能否將關鍵字投放和商品投放用在同一廣告活動中?

賣家可以將關鍵字投放和商品投放用在同一廣告活動中,但不能用在同一廣告組中。

 

Q2:一個廣告活動中可以投放多少個 ASIN?

最多可以在一個廣告活動中投放 10000 個 ASIN。

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Q3:商品投放中是否支援變體?

是,商品投放中的變體是目標 ASIN 的子 ASIN。例如,可以投放具有多個顏色選項的商品的子ASIN。

 

競價策略相關問題

Q1:能否更改廣告活動的競價策略?

能,可以從廣告活動設置中,更改現有廣告活動的競價策略。

建議在更改競價策略時查看廣告活動中的競價,需要根據店鋪實際情況、商品是否為新品以及節日等因素綜合考慮。

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Q2:我已經設置了動態競價允許降價或加價,那麼,亞馬遜如何預測廣告銷售轉化的可能性呢?

目前,亞馬遜使用多種演算法來預測廣告被點擊後轉化為銷售的可能性,其中包括廣告或與其相似的廣告的歷史業績、廣告在何種情況下會展示(例如顧客搜索詞、廣告位和時段等)。

亞馬遜將不斷更新這些模型,並尋找可提高預測準確性的其他資訊。

 

Q3:哪種情況需要使用“根據廣告位元調整競價”設置?

根據廣告位元調整競價設置,能提高商品廣告在某個特定廣告位的曝光度,帶來更多流量。

但需根據店鋪目標決定,分為具有銷售和非銷售的廣告目標。 

1.當廣告目標是想促成銷售,但也想在某個廣告位獲得更多展示量。此時,應結合使用“根據廣告位元調整競價”設置和“動態競價”策略能夠幫助完成。

2.單純以銷售為導向的短期目標,應該將根據廣告位元調整競價的幅度保持為 0%。

3.當廣告目標是想要獲取某個廣告集中展示時,需結合使用“根據廣告位元調整競價”和“固定競價”競價策略。

操作如下:

如想贏得在搜索結果頂部首頁廣告上展示的機會來提高商品的曝光度。

首先,為關鍵字或廣告組,設置一個較低的競價。

其次,設置一個較高的根據搜索結果頂部首頁調整競價的幅度。這將讓您的廣告在競爭搜索結果頂部展示機會時更具競爭力,同時還限制了其他廣告位上的展示量(因為基礎競價較低)。

 

Q4:我對某個廣告位上的廣告業績不滿意。該如何借助競價設置來優化?

由於不同廣告位的廣告組在網站、APP上的位置不同,點擊率和轉化率自然不同。

如果目標是促成銷售,請考慮使用動態競價中的允許提高和降低策略。這種策略將嘗試最大限度提高所有廣告位上的轉化次數,同時達到相近的 ACOS。

如果您的目標不僅僅是短期銷售,還包括想要獲取某個廣告位的集中展示,可以使用“根據廣告位元調整競價”設置,具體操作請參考Q3。

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