亞馬遜廣告年底重磅新功能 ASIN選擇困難症 外貿B2B、B2C

亞馬遜廣告年底重大上線:品牌推廣商品投放功能

 

這意味著,已開啟品牌推廣的您,也能同時針對特定的“心儀”商品或品類進行投放,實現品牌防禦建立和爆款打造!

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在進行投放前,首先要明確投放目標:盡可能地網羅對品牌認可、並對您的商品感興趣的流量。

已完成品牌防禦建立的您,如何才能在已對您的品牌有一定認可的消費者中,不花冤枉錢、快速又精準地找到對您商品也有興趣的消費者呢?

 

在弄清楚如何選擇投放的商品前 ,先看看下面這張關聯流量的“關係網圖”。

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關聯流量就像是一個巨大的網,能把表面看似沒有關係,卻和消費者購買行為有關的ASIN串聯起來。

 

例如,一款耳機的相關ASIN或潛在ASIN,能與它產生關聯流量的,除了同品類其他品牌的耳機以外,還有耳機收納盒、車用坐墊等【消費者經常一起購買的商品】或【經常與耳機一起組合促銷的商品】。

 

因此,如果您是一位耳機賣家,您在進行商品投放時,除了可以對您A款入耳式耳機的名稱及品類進行投放以外,您還可以這樣做:

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這些看似沒有聯繫的投放行為,卻是透過關聯流量中的【自我關聯】以及【競品關聯】進行投放,獲取精準高轉化流量的法寶!

確定了投放策略後,可以透過以下方式確定您所要關聯投放的ASIN:

1、查看自動廣告搜索詞報告,找到其中的ASIN (Sponsored products related to this item)

2、查看亞馬遜站內表單,從暢銷商品、消費者最常購買商品、在過去24小時內銷售排名提升最高的商品、新品中進行選擇

3、選擇原則:

1 您長期關注的競爭對手產品
2 主頁搜索自然排名第一的ASIN
3 自己的Top ASIN
4 綜合選擇流量比自己高,價格比自己高,產品評價和商品詳情頁不如您的產品

 

 


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