亞馬遜廣告分組 用這樣的高級操作打造熱門款 外貿B2B、B2C

在亞馬遜賣家中流傳著這樣一句話:

“七分靠商品,三分靠廣告。”掌握廣告操作精髓的賣家們,在亞馬遜平臺上自然勢不可擋。

 

箱包賣家Ecosusi將展示廣告分組操作,教大家從0到1打造熱賣款。

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熱賣款”專業推手

廣告做得好不好,看看廣告分組就知道。Ecosusi是一家箱包生產製造商,作為首批使用亞馬遜廣告的賣家,他們是這樣打造的:

 

第一步:測試確定主打商品,提高曝光。

各位賣家可根據市場經驗初步判斷購物者的喜好款式、主流色等。如不確定主推款式的情況下,可以參考以下Ecosusi的操作。

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我們將產品線分為新品、穩定款、爆款、常規款,並為每款產品開啟商品推廣廣告,而針對同一類型不同款式的產品,會歸類在同一個品牌推廣的廣告活動中。

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繼而根據測試搜索詞和品牌推廣報告,確定主推款式並開啟手動廣告,將主流款與其他變體放在不同的廣告組,加大主流款的預算投入。為保證主流款得到最大曝光,我們將主流款和其他變體的預算按照6:4劃分。

 

Ecosusi預算分群組原則

圖片 9

那如何確定主流款的主流色呢?Ecosusi給了他們的實踐總結。

 

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我們將廣告分組設為兩類,一類根據listing分組,監測能夠轉化率高的顏色,推導出主打色;另一類根據同類型產品主打色分組,監測同色系中受歡迎的款式,這樣就能誕生大家眼中的熱賣款。

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這一步驟尤為關鍵:將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放。

由於不清楚購物者的搜索習慣和偏好,只有為所有變體設置的自動投放廣告活動運行一段時間後,才能篩選出符合不同變體的獨特搜索詞:例如具體顏色、型號特徵等。

 

第二步:善用廣告報告,鎖定不同變體的搜索詞。

確定熱賣款後,更要充分發揮熱賣款的優勢。透過鎖定不同變體的獨特搜索詞,為轉化好的變體單獨創建手動廣告,從而獲取更多流量。

經過以上操作,將發現變體ASIN表現有明顯差異。這時,就可以利用不同廣告組,策略性地重新分配預算,將表現優異的變體歸入同一廣告組,加大預算投入;表現平平的變體歸入另一廣告組,適當調低預算。

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▲不同表現變體廣告組的預算分配設置

 

此時,表現不佳的變體也不能輕易放棄,需單獨創建自動廣告活動,提高關鍵字競價,觀察一段時間。如果ASIN的流量有明顯增加,但銷量上漲不明顯,轉化率低,則需要進一步優化商品詳情頁面。

 

第三步:根據測試結果,精細化管理預算。

廣告分組講究步步為營,精打細算。精細化分組後,預算設置也就一目了然。

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我們把80%的廣告預算花在高轉化的主推爆款上,20%的預算投入創造有效收益的關鍵字。

主推熱賣款自帶流量,再加上整體預算的調整,將最大程度發揮熱賣款的作用。賣家可為熱賣款開啟品牌推廣廣告,帶動新品或其他款式的產品,持續為店內導流。

 


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