亞馬遜如何避開跨境電商“價格戰”的黑洞?外貿B2B、B2C(2/2)完

上:亞馬遜如何避開跨境電商“價格戰”的黑洞?外貿B2B、B2C(1/2)

 

搭建品牌心得

在激烈的市場競爭中,樹立品牌、避免進入低價競爭、為自己的產品提升品牌附加值,是跨境電商賣家做長期戰略規劃的必經之路。

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除了使用品牌推廣與品牌旗艦店外,還可以透過展示廣告,在更早期甚至站外影響更廣泛的受眾,Bluedio也為我們帶來他們的心得。

 

“我們會利用展示廣告進行站外廣告引流,使用亞馬遜功能變數名稱創建專屬的品牌旗艦店連結,並在社交媒體網站推廣我們的店鋪,使品牌旗艦店熱度逐漸升溫。”

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接下來,我們將詳細講解展示廣告對於建立品牌的幫助。

 

展示廣告助推品牌崛起

 

談到搭建品牌,很重要的一點是如何向消費者傳播和溝通品牌形象。利用展示廣告,可精准定位目標人群,從喚起對品牌的好感度開始,逐步建立對於品牌的忠誠度,這就是顧客非買不可的理由之一。讓我們來看看一個品牌如何從搜索廣告擴展到展示廣告和他們的組合玩法:

 

1 建立品牌好感度

利用展示廣告精准定位TA,設定投放目標為考慮階段的購物者,重新審視完善品牌旗艦店,旗艦店內積極傳達品牌故事,統一品牌形象,強調品牌的魅力,全方位展示商品的功用。

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2 擴大品牌認知

品牌的建立,是一個認知不斷擴大的過程。從現有的對品牌初步認識的人群逐步擴大潛在購買人群,進一步提升品牌的影響力。透過展示廣告的管理投放,可利用亞馬遜消費者分析工具清晰地看到用戶,再次向這些人群傳遞品牌理念。

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3 建立品牌忠誠度與複購率

建立品牌的最終目的是提高購物者的品牌忠誠度,提升顧客回購率。可考慮利用展示廣告,將目標人群鎖定為過去6個月內曾經購買過商品的人群,提高回購率,促使購買店裡的其他產品,或者其他系列的產品。

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