亞馬遜大咖秘籍 教你“算”廣告組是留還是棄?(2/2)完 外貿B2B、B2C

亞馬遜大咖秘籍 教你“算”廣告組是留還是棄?(1/2) 外貿B2B、B2C

 

 

第四步-構建廣告投資價值四象限,定義廣告投放價值
“但如何使用這張XY散佈圖,對不同廣告組的表現進行分析呢?我的想法是基於廣告投放價值來定義。”
“根據ROAS越高越好,CPO越低越好的理想目標。我通常把散佈圖分為以下四個象限,代表不同的廣告投放價值。”
劃重點:“象限4是我優化的目標!這是4象限中最理想的表現。”
4
看圖技巧:
1.象限I的廣告組,ROAS和CPO都比較高,象限III的廣告組ROAS和CPO都比較低,這兩個象限的廣告組需要先優化。2.如果象限II的廣告組所推廣的ASIN是新品,也需要進行優化。即使不是新品,針對訂單額較高的也不應該直接放棄,此時需要找出具體問題所在,再研究優化步驟。

 

第五步-根據廣告投放價值,確定廣告分組優化方向
“如何透過優化,讓低廣告投放價值的象限II成為高投放價值的IV象限?以下是我優化的兩種思路。”
 
思路一:先提高ROAS,此時CPO維持在較高的標準,然後再在高ROAS的前提下降低CPO。
可以先透過優化關鍵詞,提升顧客搜索和你的產品的相關性,以此提高CTR,以更多的點擊帶來更高的訂單。接下來,在CTR提升並穩定的情況下,提升轉化率。此時需要加強商品詳情頁品質,高品質的listing保證訂單的提升。
思路二:在較低的ROAS下先降低CPO,在CPO降低後再提高ROAS。
你可以先透過做以下動作來降低CPO,提高轉化率:
1)優化listing,2)按位置競價瞄準詳情頁,3)設置【升高和降低】的動態競價,4)提高投放關鍵詞的精準度。
接下來,在轉化率提高並穩定的情況下,透過提高搜索行為和產品的相關性來提高ROAS。

 

 

實戰心得
5
“在衡量CPO時,我不僅考慮廣告花費,還包括了商品銷售過程中涉及到的所有成本,比如人工、倉儲、物流等,這樣幫助我全面衡量廣告投放價值的性價比。另外,需要額外注意的是,這個模型的使用應建立在對不同ASIN有不同的ROAS目標基礎上,並且清楚了解ASIN在每一階段應該優先關注哪些指標。”


AMAZON

想學更多?

🏆07/05 Amazon亞馬遜全球開店實戰班
https://bit.ly/Amazon亞馬遜全球開店實戰班-高雄
🏆07/13 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台與海外銷售、展覽行銷、資安監控
https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會
🏆07/15 台北-Amazon開店實戰班
https://bit.ly/Amazon開店實戰班0715
🏆08/13 台北-Amazon亞馬遜全球開店實戰班
https://bit.ly/Amazon亞馬遜全球開店實戰班813

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

👉免費代銷填表單參加http://se.piee.pw/D4GZF

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.