亞馬遜大咖秘籍 教你“算”廣告組是留還是棄?(1/2) 外貿B2B、B2C

為了幫助有類似困惑的賣家,亞馬遜邀請了以下這位大賣家,透過實踐探索出一套科學的計算模式!

 
(以下分析僅代表賣家個人觀點)

 

第一步-形成CPO概念,以廣告組為單位衡量廣告成本
“我們一般透過單次點擊成本(CPC)衡量廣告成本,但如果要更準確的衡量廣告組成本,我更建議使用單個訂單廣告成本(CPO)

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第二步-以CPO、訂單額和ROAS作為衡量廣告組效果的指標
完成了CPO的計算後,想要對比不同廣告組的表現,你還需要同時監測計算訂單額和ROAS。
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如上表,某賣家將同一時間下不同廣告組的廣告表現中,計算出的每個廣告組的ROAS、CPO和訂單額。

 

 

第三步-使用XY散佈圖,直接對比廣告組表現
根據第二步計算所得的各廣告組ROAS、CPO和訂單額,以橫軸代表不同廣告組的ROAS表現,縱軸代表CPO,散點的大小則代表訂單額。橘色的數字對應不同廣告組的位置,做出如下XY散點圖。
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