亞馬遜多變體ASIN賣家 這些彎路別再走 外貿B2B、B2C

  1. 心態要穩。隨著亞馬遜美國站、歐洲站FBA入倉政策更新,你將有更多商品符合創建貨件的要求。
  2. 亞馬遜擁有14個海外網站,除了成熟的歐美日網站,還有加拿大站,墨西哥站,澳洲站,阿聯酋站,新加坡站,印度站,對於受疫情影響小的海外網站,緊密監控銷售表現並控制庫存風險,為海外開工做好準備。
  3. 居家“度假”讓服飾、健身器材、電子產品等多變體ASIN的搜索增長迅速,為他們搭配適合的廣告策略,能助你把握時機。

 

 

我為什麼要重視多變體ASIN的廣告策略?

因為亞馬遜上的大多數商品(特別是服飾類、電子、居家等各種品類)都是多變體商品。為符合條件的多變體ASIN開廣告,可以達到:

新品推廣、新品測款、滯銷品清倉

增加消費者在你的頁面停留的時間

讓消費者用最短的時間在你的商品中找到他想要的商品

 

以辦公家居類(Home office)的辦公桌為例,因為顏色、大小、型號、功能的區別,變體數量多達十幾個,對他們進行廣告策略優化後,ASIN將能更容易被消費者發現。如果你的商品是可售狀態,且希望透過廣告來提升商品的可見度,推廣新品或清庫存,可以參考以下多變體ASIN的高階廣告策略內容。

 

困惑 1

只對主打變體下廣告,一定能帶動其他變體的銷量?

🔸 第一步:把多變體ASIN放在同一廣告組,開啟商品推廣

舉個例子,將你的多變體ASIN(如居家辦公桌)放入同一個廣告組,並開啟自動投放。

在一段時間後,可透過搜索詞報告篩選出符合不同變體的獨特搜索詞;如發現【顏色-黑色】、【型號-升降桌】等特徵變體更受消費者歡迎,針對這些變體,你可以考慮開手動廣告。

 

🔸 第二步:根據變體表現,拆分廣告組

圖片 16

設置【表現優異】及【表現平平】兩個廣告組,加大前者的廣告預算投入,為後者設置適當預算。

 

🔸 第三步:為表現較好的變體單獨開啟手動廣告

  1. 表現優異變體的廣告組開手動廣告,提高他們的展示機會,讓他們能獲得更好的廣告位置。
  2. 根據自動廣告報告持續篩選表現優異的關鍵字,添加到手動廣告中。

 

 

困 惑 2

所有變體都開廣告活動,部分流量少,是否該關閉?

策略:建議根據實際業務情況做出調整,不貿然全關!優化廣告策略,為暫時表現不佳的變體創造銷售轉化的機會。

圖片 1

 

 

困 惑 3

變體的廣告活動中,部分流量特別高,怎麼辦?

策略:請充分利用,並透過提升轉化率,將流量轉化為銷量!

 

🔸 第一步:為表現優異的關鍵字及商品使用動態競價

根據搜索詞和投放報告(定位報告),為表現優異的投放方式(關鍵字和商品投放)設置較高的競價,以獲取更好的廣告位置,提高銷售轉化率。

 

🔸 第二步:使用精準匹配和按位置競價,獲得更多轉化機會

  1. 透過位置報告監測Top of Search的曝光量,利用精準匹配,提升關鍵字的績效。
  2. 開啟按位置競價功能,瞄準商品詳情頁的展示位置,幫助商品詳情頁下的其他變體ASIN獲得更多轉化機會。

 

🔸 第三步:組合使用品牌推廣與品牌旗艦店,帶動店鋪內銷售

為高流量的ASIN開啟品牌推廣,獲取搜索結果頁的顯著位置,消費者將透過點擊廣告,進入你的品牌旗艦店,瀏覽更多商品,帶來更多銷售機會。

 

 

以下多變體廣告策略重點:

1)開啟自動廣告:建議將四種預設投放方式開啟,以提升變體的曝光量,擴大測試樣本。

2)開啟手動廣告:同時使用關鍵字及商品投放,以最大限度地提升曝光量,利用不同的廣告位置競價展現你的商品,提高轉化率。

3)針對不同廣告組採取不同競價策略:使用動態競價功能,根據不同變體的情況調整競價策略

 

最後溫馨提醒,想要透過優化多變體ASIN廣告來提升商品的可見度,推廣新品的賣家,在此特殊時期,務必提前檢查自己的零售情況,包括商品詳情頁的品質、庫存、購買按鈕贏得率等,選擇優質的商品,結合自身情況謹慎決策。

 


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