亞馬遜商品詳情頁面優化 8 大要點 外貿B2B、B2C

以下技巧説明如何優化頁面、增加轉化率和流量,並提升買家購物體驗。

要素

以下要素有助於提升亞馬遜商品詳情頁面的流量與轉化率

  • 具有商品名稱、主圖、品牌名稱、要點和描述
  • 商品名稱介於 50 到 100 個字元之間,不含聲明,避免關鍵字重複或全用大寫字母
  • 3 到 5 個要點,每個要點在 120 個字元以內
  • 具有搜索詞
  • 具有 2 到 5 張圖片,包括一個縮放圖片
  • 商品描述在 500 個字元以內

 

商品名稱

  • 使商品名稱長度介於 50 到 100 個字元之間
  • 僅包含最相關的商品資訊,例如品牌、系列、型號、顏色和數量
  • 將每個單字的首字寫為大寫(例如:Apple),並使用阿拉伯數字(例如,使用“2”而不是“two”)
  • 不要全部使用大寫字母寫商品名稱,包括促銷資訊(例如“免費配送”和“降價”),也不要加入贅詞或聲明(例如“暢銷”、“正品”或“擔保”)
  • 不要包含特點、描述,或其它資訊,與變體相關的內容,例如“多種顏色”
  • 不要用“關鍵字堆砌”您的商品名稱,這會讓買家體驗變差,導致轉化率降低。搜尋引擎也會檢測到這情況,並降低您的排名

 

關鍵字搜索

關鍵字是指您頁面中出現的字詞,買家可以透過搜尋引擎使用這些字詞找到您的頁面

  • 選擇不超過 3 個關鍵字作為目標,包含在詳情頁面中
  • 研究買家搜索這些關鍵字的頻率、提升排名的難度以及目前排名靠前的網頁
  • 根據“當買家搜索這個關鍵字時,他們想要看到什麼?”這種思路調整頁面
  • 在“搜索詞”或“通用關鍵字”欄位加入您的目標關鍵字
  • 不要在頁面的任何部分(包括商品名稱、要點和商品描述)“堆砌關鍵字”,這會影響可讀性;關鍵詞堆砌(例如“霜淇淋勺用來秤冰淇淋的勺子非常適用於冰淇淋”)會影響買家體驗、買家信任並降低轉化率;搜尋引擎會檢測到並處罰關鍵字濫用行為

 

 

圖片

  • 包含僅描述真實商品的純白背景主圖,並盡可能的多填滿空間
  • 不要在主圖片中包含文字、食品、道具、網址連結、商標、圖表或包裝
  • 包含 2 到 5 個圖片以凸顯商品功能、商品使用(在生活環境中可能的使用情形)和商品詳情/材質/切面圖
  • 使用高解析度圖片,長邊 1000 圖元或者大於 72 dpi,以支援買家縮放
  • 包含呈現商品描述、使用、主要的突出特點和商品示範的影片;理想長度為 45 秒到 1 分鐘
  • 在圖片標籤和檔案名中添加您的首要關鍵字,以便螢幕朗讀可以識別

 

要點

  • 確保 ASIN 有 3 到 5 個要點,並且每個要點長度控制在 100 個字元左右
  • 包含買家可獲得的利益、商品使用和相容性資訊,只選擇最重要的商品相關資訊展示給買家
  • 超過5 個要點或長度超過 120 個字元,否則會降低轉化率並影響買家體驗
  • 包含任何未經驗證的聲明、暢銷聲明或保固聲明
  • 包含行業/技術術語;要使用買家常用且理解的術語(例如“盤子”優於“用餐配件”)

 

製造商內容

  • 盡可能使用 A+頁面
  • 在文字和圖片中突出商品功能和優勢;說明實際內容
  • 利用這一區域列出多種選擇,包括顏色、變體以及配件和同系列商品

 

商品描述

  • 利用該區域描述主要的商品特點和保固資訊
  • 將這部分的長度控制在 500 個字元以內,但要包含關鍵資訊
  • 與要點部分(bullet point)參考同樣的特點和亮點,但不要逐字貼上
  • 上傳說明書;這有助於提升買家購買後的體驗
  • 不要包含聯繫資訊,或除商品以外的任何資訊

 

ASIN 變體

變體是詳情頁面上的一個按鈕,説明使用者迅速發現高度相關的商品,並互相切換

  • 對相關的商品使用變體;它有助於提高商品的曝光度和轉化率
  • 僅將明確相關的商品組成變體關係,商品之間只有單一屬性不同(比如顏色或尺寸)
  • 僅將相關度最高的 ASIN 組成變體關係
  • 將過多商品組成變體關係;這會使買家被大量的資訊淹沒,從而導致轉化率降低

 


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