亞馬遜商品推廣常見問題Q&A解疑(二)

第一集:亞馬遜商品推廣常見問題Q&A解疑(一)

 

戰略話題

 

1.我為何應該宣傳那些在自然搜索結果中已經位於前排位置的商品?

亞馬遜商品推廣按照新顧客在亞馬遜上的搜索內容使您能獲得新顧客。

即使對於某些關鍵字而言,您的商品可能已經位於搜索結果的前列,但您的其他關鍵字可能還沒有獲得的其他顧客。

類似的,若您不出現在廣告位上,其他廣告則可能會出現並贏得顧客銷售,從而促使您可能會對這些關鍵字使用防禦性策略。

 

2.購物者點擊我的廣告後他們會被引導到哪裡?

當購物者點擊您的廣告後,他們會被引導到商品詳情頁。

 

3.若我的ASIN對某個關鍵字沒有優勢,能否使用亞馬遜商品推廣幫助我排位該具體專案?

亞馬遜商品推廣讓您有機會能把任何相關商品的廣告顯示在搜索結果的第一頁。

比如:一些商家報告稱亞馬遜商品推廣推動的銷售促進了自然搜索排名上升。

 

4.為了確保更好的投資回報率,我們是否應該優先安排新的ASIN還是轉化率更高的ASIN

這兩個疑問可能是存在爭議的地方,建議從優選項開始。

通過獲得曝光率,全新的ASIN可受益于亞馬遜商品推廣;且具有較強轉化率的ASIN則能提供有利的投資回報率。

 

 

策略相關問題

 

廣告成本銷售比(ACOS

1.廣告成本銷售比(ACOS)的良好價值是什麼?

企業、商品和促銷之間的廣告宣傳方法不同,所以,對獲得具體廣告成本銷售比價值亦也不同。

相反,亞馬遜向您提供廣告成本銷售比和其他有利措施,以便您能查看亞馬遜商品推廣是否達到了您的廣告目標。

 

購買按鈕(Buy Box

2.若您的購買按鈕一般為100%的情況下為何需要購買亞馬遜商品推廣?

即使您的購買按鈕是100%的狀態,但您的商品可能不會出現在自然搜索結果的第一頁。

通過顧客搜索相關廣告,亞馬遜商品推廣讓您有機會能讓自己的商品出現在搜索結果的第一頁,從而促進您其他商品的流覽量。

 

3.若我宣傳了自己的商品資訊,這是否表示我自動獲得了購買按鈕?

不。只有在您的商品已經符合獲得購買按鈕的條件時才會顯示您的廣告。

 

日常預算

4.何為平均日預算?

平均日預算是在一個日曆月期間每天願意支出的金額。

例如:若您設定的平均日預算額是100美元,您則會在該日曆月(假設為31天)獲得最多價值3100美元的點擊量。

儘管具體日的廣告支出可能會超出您的平均日預算,但在月底,平均日支出不會超出您的平均日預算。

 

競價和競價+

5.我應競價多少?

您應競價自己願意對一次點擊支付的金額。

作為一名新的廣告商,可能會希望對關鍵字競價0.25美元或0.50美元。

亞馬遜商品推廣在活動管理器範圍內向手動投放活動提供估算的第一頁票價,以對競爭競價提供指導。

 

6.是否有最低競價?

是的。最低競價是0.02美元,但建議按照您的實際情況和關鍵字的表現增加競價。

 

關聯性

7.亞馬遜商品推廣如何決定關聯性?

建議確保您商品詳情頁資訊的完整性,包括標題、重點和描述,並盡可能準確分類您的商品。

 

8.亞馬遜如何確定與各關鍵字相對應的商品(或衍生品)?

亞馬遜商品推廣對關鍵字使用競價和關鍵字相關性和商品組合以確定顯示何種廣告。

例如:若搜索粉色iPhone手機殼,您把“iPhone手機殼”定位為關鍵字,則可能會向購物者提供您的粉色衍生品類。

 

9.我應如何設定我的每次點擊成本競價?

每次點擊成本競價隨著品類和願意對每次點擊支付的競價的變化而變化。

建議按品類劃分的平均中標為每次點擊成本以瞭解從何處開始並在獲得績效資料後據此調整競價。

在設定活動時,通過思考預設競價部分的問題,可能會找到按品類劃分的平均中標每次點擊成本,或通過搜索説明內容獲得此資訊。

 

10.如果有競爭對手惡意點擊我的商品推廣廣告怎麼辦?

亞馬遜對賣家有強大的保護機制。如發現惡意點擊行為,會在24小時內返還惡意點擊所產生的廣告費用。

 

 


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