亞馬遜中小型賣家跟著這6步驟 母親節前流量往上飆漲(1/2) 外貿B2B、B2C

一年一度的日子來了，是時候把握住“母親節”這個時機！把你的商品拋向市場，趁機吸引大批顧客。

面對70%的亞馬遜消費者只會點擊搜索結果第一頁的這個殘酷事實，如何才能讓沒流量，沒review，沒口碑的新品帶著光環擠進搜索排名？

 

 

第1招 做好新商品的零售準備

全方位優化商品詳情頁面

想要你的新產品在海量商品中脫穎而出，擊中消費者的小心臟。你只需要以下3步：

1 研究競爭品ASIN的頁面

讓消費者在搜索相關產品也能找到新品的身影

2 從消費者角度出發，從客戶評論中“淘金”

好評：用詞適當並添加在商品頁面當中，增加好感度；

負評：瞭解消費者的需求和產品痛點，針對性解讀。

3 亞馬遜排行榜裡的關鍵字不容錯過

選取相關關鍵字加入標題，搜索機率up，別忘了親自到前臺搜索驗證！

 

第2招 開啟新品戰略部署

啟動廣告戰略 

新產品上場，“檔案”一片空白怎麼辦？選擇合適的廣告模式，提升認知度，迅速起步so easy！

1 利用站內廣告拉升商品排名，提高新產品認知度，帶動自然流量。逐漸累計優質評論，提高星級評價。

2 根據網站消費習慣，確定新品獨特賣點；把相近商品聯繫起來提升關聯流量，讓產品迅速起步。

3 透過測試站內關鍵字的有效度、產品的成熟度、listing的完善程度等，檢驗新品的銷售潛力，不適合的商品建議考慮暫停。

 

成功案例分享

🔷  選取適合作為母親節禮品的商品品類。

🔷  使用展示廣告與搜索廣告結合，在母親節來臨前曝光產品。

🔷  利用品牌推廣獲得頁首搜索查詢，吸引接近購買週期的消費者。

Seiko的自然展示次數增加了112%，關鍵搜索量增加了110%（以上資料僅為賣家個人案例，僅供參考）。

 

 

確定預算 

可以透過兩種方式確定推廣期的廣告預算，以獲取更多資料和流量。

學習測試 

1 同一時間為相似產品（傳統款+價格優勢、功能差異、設計差異）開廣告。一份價錢引入同等流量，選擇點擊率高的打造熱銷款，結合預算提前備貨。

2 測試廣告設置，設定關鍵字和競價標準。

 

Tips：

可以透過多種方式，如捆綁銷售，早期評論計畫，Coupons（優惠券），Deals等，各方位刺激消費者購買的欲望！

 

第3招 提高搜索曝光度

自動投放

對新品適合跑自動廣告並同時開啟四種匹配方式，一迅速帶來流量曝光，二驗證新品定位並獲取關鍵字。建議運行一個月以上，累積一定曝光後，查看關鍵字並進行調整：

 

手動商品投放

使用手動商品投放讓消費者通過搜索或流覽與您的商品相關的品類、商品、品牌，來找到您的商品。

 

 

 

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