亞馬遜中小型賣家跟著這6步驟 母親節前流量往上飆漲(1/2) 外貿B2B、B2C

一年一度的日子來了,是時候把握住“母親節”這個時機!把你的商品拋向市場,趁機吸引大批顧客。


面對70%的亞馬遜消費者只會點擊搜索結果第一頁的這個殘酷事實,如何才能讓沒流量,沒review,沒口碑的新品帶著光環擠進搜索排名?

 

 

第1招 做好新商品的零售準備

全方位優化商品詳情頁面

想要你的新產品在海量商品中脫穎而出,擊中消費者的小心臟。你只需要以下3步:

1 研究競爭品ASIN的頁面

讓消費者在搜索相關產品也能找到新品的身影

2 從消費者角度出發,從客戶評論中“淘金”

好評:用詞適當並添加在商品頁面當中,增加好感度;

負評:瞭解消費者的需求和產品痛點,針對性解讀。

3 亞馬遜排行榜裡的關鍵字不容錯過

選取相關關鍵字加入標題,搜索機率up,別忘了親自到前臺搜索驗證!

 

第2招 開啟新品戰略部署

啟動廣告戰略 

新產品上場,“檔案”一片空白怎麼辦?選擇合適的廣告模式,提升認知度,迅速起步so easy!

1 利用站內廣告拉升商品排名,提高新產品認知度,帶動自然流量。逐漸累計優質評論,提高星級評價。

2 根據網站消費習慣,確定新品獨特賣點;把相近商品聯繫起來提升關聯流量,讓產品迅速起步。

3 透過測試站內關鍵字的有效度、產品的成熟度、listing的完善程度等,檢驗新品的銷售潛力,不適合的商品建議考慮暫停。

 

成功案例分享

🔷  選取適合作為母親節禮品的商品品類。

🔷  使用展示廣告與搜索廣告結合,在母親節來臨前曝光產品。

🔷  利用品牌推廣獲得頁首搜索查詢,吸引接近購買週期的消費者。

Seiko的自然展示次數增加了112%,關鍵搜索量增加了110%(以上資料僅為賣家個人案例,僅供參考)。

 

 

確定預算 

可以透過兩種方式確定推廣期的廣告預算,以獲取更多資料和流量。

圖片 20

學習測試 

1 同一時間為相似產品(傳統款+價格優勢、功能差異、設計差異)開廣告。一份價錢引入同等流量,選擇點擊率高的打造熱銷款,結合預算提前備貨。

圖片 21

2 測試廣告設置,設定關鍵字和競價標準。

 

Tips

可以透過多種方式,如捆綁銷售,早期評論計畫,Coupons(優惠券),Deals等,各方位刺激消費者購買的欲望!

圖片 22

 

第3招 提高搜索曝光度

自動投放

對新品適合跑自動廣告並同時開啟四種匹配方式,一迅速帶來流量曝光,二驗證新品定位並獲取關鍵字。建議運行一個月以上,累積一定曝光後,查看關鍵字並進行調整:

圖片 23

 

手動商品投放

使用手動商品投放讓消費者通過搜索或流覽與您的商品相關的品類、商品、品牌,來找到您的商品。

圖片 24

 

 

 


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