世界各國外貿交易習慣注意事項 外貿B2B、B2C

非洲
在非洲國家中,企業之間的交易習慣普遍是看貨購買,一手交錢,一手交貨,或賒貨代銷。訂單通常量小,品種多,要貨很急。由於非洲國家實施進出口商品裝船前檢驗,經常在實際操作中增加了賣方的費用,延誤了交貨期,阻礙貿易的正常發展。

 

南非

交易習慣:普遍使用信用卡、支票,習慣“先消費後付款” 。

注意事項:因國家資金有限,銀行利率高(22%左右),南非買家仍習慣於貨到付款或分期付款,一般不開即期信用狀。

 

 

摩洛哥

交易習慣:採取低報貨值、差價現金支付 。

注意事項:摩洛哥進口關稅水準普遍較高,外匯管理較嚴。D/P方式在對該國出口業務中存在較大的收匯風險。摩洛哥客戶和銀行勾結先給單提貨、遲不付款,國內銀行或出口企業必須反復催促才付款的事件時常發生。

 

 

歐洲

歐洲國家大都法律嚴謹,稅務較重。

 

 

丹麥

交易習慣:丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時,一開始為小金額的訂單(樣品或試銷性訂單)一般願意接受信用狀這種支付方式。此後使用憑單付款和30~90天遠期付款交單或承兌交單。

 

關稅方面:丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上,在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關稅優惠,擁有較大紡織品出口商的國家往往採取自行限額的政策。

 

注意事項:要求貨樣一樣,很注重交貨期,在一個新合約履行時,國外出口商應明確提出交貨期,並及時完成交貨義務。任何違背交貨期,導致延期交貨的,都有可能被丹麥進口商取消合約。

 

 

西班牙

交易方式:以信用狀繳付貨款,賒貨期一般為90日,大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至1,000件。

注意事項:該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間,注重品質及商譽。

 

 

東歐

東歐市場有其自身的特點。產品要求的不高,但要想求得長期發展,品質不佳的貨是沒有潛力的。

 

 

俄羅斯

俄國人做生意只要簽約後,都以T/T直接電匯較普遍,並要求準時出貨,很少開L/C,但要尋求配合不易,只能通過會展,或深入當地拜訪。當地語言以俄語為主,英語使用很少,較難溝通,商貿洽談一般都需要找翻譯協助。

 

 

中東

交易習慣:商家透過代理商間接交易,對直接交易表現冷淡。相對於日、歐、美等地而言對產品要求不是很高。比較重視顏色,偏好深色物品。利潤小,量不大,不過訂單固定。

注意事項:要特別小心代理商,避免被對方採取多方面殺價。更應注意遵循“一諾千金”的原則。合約、協議一旦簽字,就應履約盡責,哪怕是口頭承諾的事也要盡力做。同時應重視客戶的詢價,保持良好態度,不要在幾件樣品或運費斤斤計較。

 

 

美國

交易習慣:交易少樣多量,但訂單大,而利潤較低。

 

 

墨西哥

交易習慣:一般不接受L/C即期付款條件,但L/C遠期付款條件可以接受,訂貨量較小,一般會要求看樣品訂貨。

注意事項:交貨期不宜太長。對該國採購須儘量滿足其條件及有關規定;其次,需要提高產品品質,符合國際標準。墨西哥政府規定,所有電子產品的進口都必須事先向墨西哥工商部申請品質標準證書(NOM),即符合美國UL標準,方允許進口。

 

 

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