一帶一路之印度尼西亞外貿B2B、B2C市場解析(1/3)

  東南亞最大的經濟體  

印尼市場不愧為機遇的聖地

印尼的經濟狀況近年來保持強勁發展勢頭,2017年GDP增長了5.1%。良好經濟狀況使得國民情緒高漲,從而推動了印尼消費者的消費熱潮。2018年第一季度,印尼的消費者信心指數高達127點,而亞太地區的平均水準只有115點。

 

一、印尼綜合國情-基本概況

印度尼西亞(簡稱印尼)是東南亞地區的重要國家,其戰略位置顯著,是連接亞洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通樞紐。按照印尼海關統計,機電產品多年來一直是印尼數量最大的進口商品,日本、美國、德國、新加坡等是印尼機電產品的主要進口國和地區。

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二、印尼人口趨勢

從長遠角度來看,人口的快速增長將繼續變革市場發展。印尼現為世界第四人口大國,預計在2015-2025年間印尼的人口增長將超過10%,達到2.82億。在此期間,印尼也將迅速經歷城市化,城鎮居民的比例將從54%上升至60%。

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與此同時,印尼對新興技術的適應較快。

資料顯示,在2017年,有45%的消費者接入互聯網,遠高於2013年的20%。印尼是一個“移動互聯”社會,78%的消費者透過智慧手機上網。這一趨勢使得印尼的社交媒體發展持續火爆,87%的消費者使用社交平臺與朋友聊天,並借此瞭解新聞及最新的趨勢動態。

 

在這樣的背景下,越來越多消費者的注意力被轉移到電商網站上,印尼的零售行業也正在經歷深刻轉型。資料顯示,38%的印尼互聯網用戶會選擇線上上購物。但同時,對商家而言,線下的銷售策略也是不可忽略的。想要在這一市場中茁壯成長,企業必須抓住中產階級消費者,聚焦傳統管道的同時,在本土化的戰略中加入有針對性的資訊並推出更為訂製化的商品。

 

三、印尼消費趨勢

印尼消費者熱衷儲蓄,但同時,他們也樂於大手筆消費。總體而言,消費前景依然保持良好,飲料和食品的購買依舊佔據消費的首位。

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01 蓬勃的消費前景

部分印尼消費者可以稱得上是全世界最樂觀的消費者。樂觀的情緒能夠激發更多的消費增長。消費者資料顯示,2016-2017年間,在所有社會經濟群體中,印尼76個快消品類別整體消費增長了11%。最近的一項研究顯示,在印尼可支配收入最高的地區,儘管三分之二的消費者會將部分收入進行儲蓄,仍有44%的消費者計畫將餘錢用於度假消費。外出就餐也是一個不斷增長的領域,在2015-2017年間,人們對咖啡店和速食店的光顧增加了19%。

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02 食品和飲料是消費者最青睞的消費品類

印尼的快消品市場相當蓬勃,2017年,其銷售額高達254億美元。食品和飲料消費的增長是最大驅動力。資料顯示,2018年第一季度,食品和飲料的消費在整個快消品銷售額中占比35%,分別增長了2.1%和1.1%。食品方面,調味品、速食、零食和糖果是人們的最愛,飲料方面,乳製品飲料、茶和咖啡依然是印尼消費者的首選。近年來,消費者對即沖即飲型方便飲料的關注有所增加。消費者將持續尋找新口味和新產品,做購買決策時將會綜合考慮商品價格、促銷和產品是否方便購買。

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