海關資料沒有用？海關資料很多資訊不準確呀？
你是否還留著這舊觀念？
以下和大家分享一下，利用海關資料和社交開發客戶。
案例一：利用海關資料，Linkedin和Youtube結合，開發和分析海外客戶，最終讓客戶簽單付款。
step 1：破冰
首先是接受了客戶的好友邀請，並積極的把客戶分享的狀態評價按讚。
Step 2 :介紹自己和服務。
破冰完之後，簡單的和客戶問好，然後介紹自己和公司的服務。
Step3：通過海關資料，驗證客戶的購買實力。
通過平時的聊天，獲得客戶的公司名稱，然後通過海關資料，去驗證客戶的購買實力．
通過查看海關資料客戶的交易情況，既有出口記錄，又有進口記錄，初步判斷客戶是貿易商，確認好和客戶後期的說詞。
查看每次的提單詳情，增加和客戶後期的對談。
透過海關資料，瞭解客戶合作夥伴的情況。
Step4：瞭解了客戶公司的性質，具體的交易情況，合作夥伴的情況，知己知彼，才能百戰百勝。再次通過郵件聯繫客戶。
第二次郵件，獲得客戶多種聯繫方式。如是否有skype、wechat、line、wahtsapp或是hangout．因為國外的客戶，如果一種聯繫方式失聯，就很難聯繫客戶，所以獲取多樣的聯繫方式，更容易掌握客戶．
Step5：獲得多種聯繫資訊後，利用最有效的一種方式，給客戶遠端演示產品或者展示產品。
Step6：演示結束，客戶跟進
客戶開始各種討價還價，此時不能一味的答應客戶的價格，需要對客戶進行分析．
Step7：客戶購買能力分析。
通過youtube分析，此客戶和印度最大的協力廠商網站有合作，還有專門的採訪，更確定此價格對於客戶來說不算高。所以堅定了不降價的信念．
Step8：找最終決策人，敲定價格
找到最終決策人，把決策人和採購經理建立一個討論群組，最終敲定價格．
Step9：客戶付款，簽單成功
